Как открыть швейное ателье и не закрыться через полгода

Безусловно, эта бизнес-идея стара как мир, и все, кто мало-мальски дружат с ножницами и швейной машинкой, хоть раз, да задавали себе вопрос, как открыть швейное ателье и начать прилично зарабатывать.
Каким бы ни был качественным товар индустрии легкой промышленности, но без коррекции по фигуре и росту в большинстве случаев населению просто не обойтись: ведь у каждого человека индивидуальное телосложение, зачастую весьма далекое от стандартов.

У кого-то нестандартная фигура, кому-то хочется подчеркнуть индивидуальность неповторимой моделью, кому-то не нравится материал. Пошив ширпотреба означает стандартный подход, в котором отдается предпочтение простому крою, дешевым материалам, что в конечном итоге выражается в низком качестве самого изделия. Как альтернативу приобретению брендовых вещей, покупатель среднего достатка рассматривает возможность обращения в ателье, автоматически становясь из покупателя вашим целевым клиентом.

Несомненно, ателье с индивидуальным подходом к клиентам выгодно отличается от магазинов с продажей однотипных моделей, разнообразие выбора тканей и различных фасонов дает возможность подчеркнуть индивидуальный стиль и достоинства фигуры заказчика, грамотно скрывая недостатки. Достаточно некоторое время поработать на свой имидж, и очень скоро вам придется подумывать о расширении и найме новых сотрудников.

Планируем открытие ателье в своем городе. С чего начать?

Будущее ателье рассчитано на город или поселок городского типа с платежеспособным населением, которое будет заинтересовано в высоком качестве обслуживания, индивидуальном дизайне и необычных тканях. Ателье преимущественно будет ориентировано на пошив одежды для женщин (чаще всего это обладательницы нестандартной фигуры). Параллельно в ателье будет работать отделение по крупному и мелкому ремонту изделий из текстиля.

В самом ателье по причине ограниченного пространства будут представлены только ходовые образцы тканей, для максимального выбора ткани будут отдельно представлены различные образцы тканей из магазинов, с которыми будет налажено взаимовыгодное сотрудничество.

Лучше даже предусмотреть параллельно открытие магазина по продаже высококачественных тканей и фурнитуры, где будут предложены также и готовые изделия самых различных ценовых категорий от костюмов до вечерних выходных платьев. Однако это отдельная бизнес-идея, которую стоит рассмотреть подробнее.

Чтобы повысить интерес населения к вашему ателье и избежать простоя оборудования, запланируйте изготовление моделей одежды для продажи на различных презентациях, выставках и ярмарках. Некоторые образцы могут быть представлены на манекенах в самом ателье.

Оптимальный режим работы: без выходных, с 9 до 20 часов. В выходные — на час короче.

Необходимые помещения для ателье по пошиву и ремонту одежды

Лучшие места для размещения предприятия — это место с наибольшей пешеходной интенсивностью: около тротуаров оживленных улиц, перекрестки, ТРК, первые этажи многоэтажек. Лучше всего начать с помещения площадью 50 кв. м. с перспективой аренды дополнительных площадей по мере расширения бизнеса.
В ателье важно предусмотреть помещения:

• Приемный зал с примерочными кабинками и образцами тканей, примерами изделий;
• Пошивочный цех с отделениями для глажки и предраскроечной обработки ткани;
• Бытовые и гигиенические комнаты;
• Технические помещения: кладовые для хранения расходных материалов, моющих и
  химических средств, огнетушители.

Следует учесть, что профессиональное оборудование часто работает от трехфазной сети 380 В, а освещение для швей должно быть в 4 -5 раз интенсивнее, чем в обычной комнате.

Стены должны быть отделаны материалом, допускающим влажную уборку и гладкими чтобы на поверхностях не осаживалась пыль от ниток и ткани.

В дальнейшем при расширении бизнеса можно будет рассмотреть возможность использования швей - надомниц, что уменьшит нагрузку на основные помещения.

Нанимать удаленных работников можно, заключая с ними контракт или договор.

Начальные затраты на открытие ателье

Для начала работы закупается самый минимум швейного оборудования, по мере необходимости планируется дополнительное приобретение оборудования. Ниже приведен перечень, в котором будут указаны все расходы:

• Приобретение швейных машин и оверлоков в обойдется примерно 150 тыс. руб.,
• гладильное оборудование обойдется в 42 тыс. руб.,
• манекены 8 -9 тыс. руб.,
• вся мебель примерно 41 тыс. руб.,
• фурнитура в 21 тыс. руб.,
• отладка и установка оборудования в 19 тыс. руб.,
• закупка расходных 90 тыс. руб.
  Всего около 450 - 460 тыс. руб.

Конечно, можно купить бывшее в употреблении оборудование, но при этом необходимо найти квалифицированного механика, который не только сможет оценить степень износа оборудования, но и при необходимости произвести своевременный недоргой ремонт.

Открытие ателье: создаем ажиотаж и привлекаем внимание

По мере того как определился срок окончательного открытия ателье, необходимо недели за две начинать рекламную кампанию. Ее можно оформить в виде рекламных банеров, распространения SMS сообщений, рекламных буклетов, оповещений на местном радио или телевидении.
Эффективный вид рекламы:

• помещение информации об открытии ателье на досках объявлений в ближайших районах;
• рассылка буклетов по почте;
• размещение объявлений в местные СМИ - газеты, радио, телевидение;
• организация рекламы в магазинах - партнерах.

Первоочередная реакция людей на вновь открывающиеся объекты - это возможность получения каких-либо скидок, поэтому в рекламе необходимо обязательна информация о возможности получения больших скидок на ремонт и пошив изделий, раздать абонементы на бесплатные консультации с целью формирования постоянного круга заказчиков.

Рабочий персонал ателье по пошиву и ремонту одежды

На первое время работы планируется на постоянную работу - 2 швеи, 1-приемщик, на которого также первоначально возлагаются функции продавца магазина. Бухгалтерию можно передать специализированной сторонней организации по договору, уборка помещения возлагается на клининговую компанию по договору. На первое время можно также привлечь дизайнера одежды.

Зарплата продавца составляет в среднем 12 тыс. руб. + процент от продаж и совместительство. Для них желателен опыт работы и рекомендации бывшего работодателя.

Расходы в начальной стадии развития ателье

Ежемесячные расходы можно посчитать примерно по такой схеме:

• расходные материалы включаются в цену заказа, и затраты на них составляет около 20 тыс. в мес.
• оплата за помещение плюс коммунальные услуги - 71 тыс. руб.;
• приобретение ткани и закупка фурнитуры для магазина - 41 тыс. руб.;
• затраты на рекламу 11000 руб.;
• заработная плата со всеми отчислениями на налоги и договора.

Всего оговоренные расходы составили около 180 тыс. руб. в месяц.

Прибыль после первого года работы ателье

Расчет первоначальной прибыли - Примерная средняя цена за ремонт составит 300-350 руб. при заказах 8 ремонтов в день выручка только из этой составляющей будет 860 тыс. руб. в год. с учетом выплаты вознаграждения сотрудникам.
Стоимость одного заказа на пошив в среднем составляет 3200 руб. При наличии 1-2 заказов на пошив в день это принесет порядка 1,3 млн прибыли в год.

Доход от продажи готовой продукции могут быть до 210 тыс. с ростом в последующие годы.
При расширении бизнеса нужно предусмотреть набор дополнительных сотрудников и оборудования.